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选对人胜过选钱

时间:2017-07-06 作者:未详 点击:

  现在有很多风投,会比较、计较创业公司的估值,我觉得,比估值更重要的,首先是要选对人——不是多少钱,而是谁的钱。
  
  互联网江湖中最好的两千家公司,都被六个大哥把持,他们是阿里、百度、腾讯、经纬、红杉、IDG;而今天媒体上报道的故事,都跟这六个大哥有点关系,比如其他几个互联网公司的合并。
  
  再看电影行业,原来有三个大哥,华谊、光线、博纳,现在又多了乐视和万达,阿里也投资了大数目。其中,他们分别控制内容、通路、技术三大块。
  
  所以,现在的产业集中度非常高,创业公司能从A轮到上市,概率是18万分之一,跟以前很不一样。
  
  我们出来闯天下的时候,很多事情都没有人做,最后我们六个小哥们儿在北京CBD建了一半的房子。后來我想,我们之所以能做成,是因为当年我们在北京开始做房地产时,都没人敢做,都不懂,而今天,只要是个人都能说两句。
  
  第二件事是治理结构,其实就是融资几轮以后的公司股东情况。现在融资几轮后最大的麻烦,就是治理结构太复杂所带来的问题。可能有三个不同的资本投了三轮,融资占80%,最后究竟是要借壳上市,还是要直接上市,还是要重组,这个问题永远达不成一致。
  
  如果你创建一个团队,你有20%的股权,另外80%掌握在其他四家手中,决策就会很辛苦,你自己也很辛苦。所以,要争取你的控制权,一定要坚持。
  
  第三件事,假设你目标远大,生意又特别好,那你一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业,很长时间内都没有现金,全压死在股份里,万一赌输了,就什么也得不到。最好能中间变现一部分,或者留一部分在外面,灵活地处理,等上市以后,日子就能改善。
  
  今天的“钱”都是些什么钱呢?钱的本性,可以从人一生所能做的坏事中看出来,大概有15种:吃喝嫖赌抽,坑蒙拐骗偷,懒馋占奸猾。
  
  “懒馋占奸猾”,第一就是懒,想不劳而获,把钱投在你这儿,然后他自己不用心;第二就是馋,他什么都想做,便宜都让他占了;第三是占,他还比你会算账;第四是奸,怎么设计公司结构,他说了算,你又什么都不懂;最后是猾,一有风险他先撤,还要把你搞死。
  
  所以,钱不是个好东西。在这种情况下,如果治理结构不合理,你又不会博弈,那就麻烦了。现在很多年轻人创业,就吃亏在治理结构上。
  
  第四件事,你跟投资人谈的时候,要找一个很好的律师来帮你。现在的风投已经看了无数的项目,他们的律师把对他们自己有利的条款都弄清楚,如果你没有律师,那么,这个博弈基本上就是“作死”。找一个律师再跟投资人谈,就不会那么被动。

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